中山长期回收礼品公司24小时上门收购.要加快组建电商公司,推动定制礼品市场健康发展.要做好经销商大会的筹备工作,确保把会开好,开出成效.在近日的务虚工作会议上,贵州茅台强调,要加快改革调整营销体系,做优做实渠道,优化产品链开发和价格带布局,并指出在系列礼品习礼品等子公司中挑选优质产品,培育除飞天礼品之外的一到两个超级大单品,为集团发展提供强大市场营销力和产品支撑力.众所周知,去年下半年以来,贵州茅台已经大刀阔斧地进行了一系列的渠道改革.去年下半年贵州茅台大力实施了削藩,仅年减少了礼品经销商家.另外,根据证券时报.
公司记者通过公开报告的统计,年前三季度贵州茅台礼品经销商又减少约家,削藩进一步继续.茅台集团还在今年月宣布成立集团营销公司,一石激起千层浪.另一方面,今年下半年以来,在商超电商机场高速等众多渠道,贵州茅台直销全面开花.苏铖对证券时报记者表示近两年,市场对茅台的感觉就是一瓶难求的难买和黄牛炒茅台太严重,礼品并没有以很高的效率直接进入到真正的消费者手中.
营销改革从长久来看,是公司健康发展所必然要做的事情.近两年,礼品市场复苏又恰逢对应基礼品产量小年,市场上一瓶难求现象尤为突出,飞天礼品市场价格一路走高,今年更是火爆异常,从年初的元/瓶左右一路上涨至元/瓶.而且贵州茅台销售系统腐败问题也屡屡引起关注.
就在不久前的月日,贵州茅台销售公司原总经理马玉鹏因涉嫌受贿被逮捕,年内茅台被查高管已达人,其中包括茅台集团电子商务股份有限公司原副董事长总经理肖华伟.困境与方向不可否认,茅台渠道改革中也面临着现实的困境.众所周知,礼品此前一直以经销商渠道为主,而且官方指导价和市场价之间存在巨大差价.
在年初提价之后,飞天茅台出厂价稳定在元/瓶,而茅台给予经销商的官方指导价为元/瓶,经销商固定拿走了元的利润,元之上部分又被众多主体参与分食.有资深茅台研究者曾建议其粉丝,不要买元之上价位的高价茅台,并表示市场上缺的不是高价礼品,而是元的平价礼品.
巨大的差价与元茅台的一瓶难求,成为茅台被炒作的重要原因之一.在贵州茅台推出的各大直销平台,虽然消费者有机会以元/瓶抢到礼品,但同样花费巨大时间成本与其它成本.礼品也成为部分平台的营销利器,甚至有着力挽狂澜之功效.另外,会员业务成为此次飞天礼品销售过程中线上线下零售商祭出的杀手锏.
